Comment fixer le prix des vêtements de votre boutique en ligne

Par Fashion Dropshipping · Notre méthode de recherche (en anglais)

Publié et sources consultées le 13 octobre 2026 · Pour préparer votre première boutique

Pour fixer le prix d’un vêtement, rassemblez les coûts de la commande, choisissez la somme que vous souhaitez conserver et comparez votre proposition aux alternatives du client. Vérifiez ensuite l’effet d’une réduction. Doubler le prix fournisseur peut laisser de côté la livraison, les commissions, les retours et la publicité.

Cette page calcule le prix d’une pièce avec livraison incluse. Si vous facturez le transport séparément, utilisez la calculatrice de la commande complète. Pour les factures mensuelles et les fonds disponibles, consultez le budget d’une boutique destinée à la France. Vous cherchez encore votre clientèle ? Commencez par la fiche de comparaison de niches (autre onglet).

Cinq étapes avant de publier le prix

1. Choisissez une pièce, une variante et une destination

Travaillez à partir d’un article précis. Le prix d’appel d’un catalogue ne correspond pas forcément à toutes les tailles, à tous les entrepôts ou à toutes les adresses. Conservez les sources et la date de vérification.

Comparez des alternatives pour la même clientèle : matière, mesures, service, livraison et retours. Le prix d’une autre boutique peut orienter vos recherches ; il ne prouve pas que vos propres coûts conviennent. Le français de votre boutique ne détermine pas non plus son pays de livraison.

2. Rassemblez les coûts de la commande

Incluez le produit, la livraison, les commissions, le coût prévu des retours, l’acquisition du client et les autres montants attribués à cette vente. Si vous répartissez un abonnement sur un nombre de commandes prévu, notez cette hypothèse et évitez de compter la même dépense deux fois.

Distinguez dépense et argent disponible. Les fonds nécessaires pour payer le fournisseur avant de recevoir votre encaissement ne constituent pas automatiquement un coût supplémentaire par commande. Une réserve pour les remboursements ne représente pas non plus le coût moyen des retours.

3. Définissez la somme que vous souhaitez conserver

Choisissez un montant après les coûts inclus plutôt qu’un multiplicateur universel. Ce montant n’est pas nécessairement un bénéfice net : des frais fixes et des impôts peuvent rester en dehors du calcul.

Dans ce modèle, C additionne les coûts et la commission fixe, sans la commission en pourcentage. Si cette dernière s’applique au prix de vente :

Prix nécessaire = (C + somme à conserver) ÷ (1 − commission exprimée en nombre décimal).
Avec une commission de 3 %, divisez par 0,97. Arrondissez le prix nécessaire au centime supérieur.

4. Confrontez votre proposition au marché

Pourquoi un client choisirait-il ce vêtement à ce prix ? Si le montant nécessaire est difficile à justifier, revoyez la pièce, la livraison ou le modèle de boutique. La formule ne calcule pas le nombre de personnes qui achèteront.

5. Vérifiez les promotions et actualisez les hypothèses

Une réduction diminue les recettes alors que de nombreux coûts restent présents. Calculez l’offre précise avant de la publier. Lorsque vous disposez de données propres à votre boutique, remplacez les estimations de livraison, d’acquisition, de commissions et de retours.

Une majoration de 100 % ne donne pas une marge de 100 %

Pour une pièce achetée 20 € et vendue 40 €, hors taxes collectées dans cet exemple, l’écart est de 20 €. La majoration sur le coût est de 20 ÷ 20 = 100 % ; la marge rapportée au prix de vente est de 20 ÷ 40 = 50 %. Le dénominateur change : coût d’achat pour la majoration, prix de vente pour la marge. Cette dernière correspond au taux de marque défini par Bpifrance Création dans ce calcul.

Cet exemple ne prend en compte que l’achat du vêtement. La marge sur l’article ne remplace pas le calcul de la commande avec livraison, commissions et acquisition. Précisez toujours les dépenses déduites lorsque vous comparez des pourcentages.

Exemple fictif : une chemise avec livraison incluse

Tous les montants sont inventés pour expliquer le calcul. Ce ne sont ni des tarifs Shopify, Trendsi ou d’un prestataire de paiement, ni les résultats d’une boutique, ni une conversion de prix d’un autre pays.

Avec une commission fictive de 3 % et une somme à conserver de 2 €, le prix nécessaire est (36,20 + 2) ÷ 0,97 = 39,3814… €, arrondi au centime supérieur à 39,39 €. Pour un prix de vente de 40 €, il reste 40 × 0,97 − 36,20 = 2,60 € après ces coûts. Ce n’est pas un bénéfice confirmé pour l’entreprise.

La calculatrice de commande du guide de lancement peut partir d’autres hypothèses. Utilisez les mêmes données avant de comparer les résultats des deux outils.

Que change une réduction ?

La réduction de 10 % donne un résultat négatif dans ce modèle. Vendre davantage ne corrige pas automatiquement cette perte par commande. Vérifiez le prix réduit, les codes supplémentaires et leurs éventuelles combinaisons.

Vérifiez le prix dans votre brouillon Shopify

1. Notez le produit, la variante et les coûts utilisés.
2. Saisissez le prix envisagé et examinez les variantes dont les coûts diffèrent.
3. Renseignez le coût par article de manière cohérente. La marge affichée pour un produit ne remplace pas le calcul complet de la commande.
4. Pour une réduction affichée, le prix de comparaison correspond au prix d’origine justifié et le champ Prix au prix réduit. N’inventez pas un ancien prix gonflé.
5. Vérifiez la fiche et le total au paiement pour le marché choisi : monnaie, transport, réductions et taxes.

Un prix réduit et un code de réduction sont des mécanismes différents. La présentation dépend du thème. Vérifiez le total que verra le client et les combinaisons autorisées dans votre boutique.

Questions avant de fixer le prix

Quel pourcentage ajouter au coût d’un vêtement ?

Il n’existe pas de majoration universelle. Examinez vos coûts, votre clientèle et la somme à conserver. Le même multiplicateur ne reflète pas les différences de livraison, de commissions ou d’acquisition.

Une marge sur le prix de vente de 50 % suffit-elle ?

Cela dépend des autres dépenses à couvrir. La marge sur l’article peut paraître élevée et la commande devenir déficitaire après livraison, retours et acquisition. Comparez des calculs qui incluent les mêmes postes.

Puis-je offrir la livraison ?

Vous pouvez l’inclure dans le prix payé par le client, mais elle reste un coût pour la boutique. Cette calculatrice utilise ce modèle. Si vous facturez le transport séparément, examinez la commande complète avec l’autre outil.

Dois-je utiliser le prix conseillé par le fournisseur ?

Prenez-le comme référence, pas comme garantie de marge ou de demande. Confrontez-le à vos propres coûts et aux alternatives du client.

Sources et limites du modèle

Documentation consultée le 13 octobre 2026. Les montants sont fictifs : ni tarifs, ni résultats de boutique, ni taux de retour mesurés. Ce modèle concerne une pièce avec livraison incluse, pas une comptabilité complète. Vérifiez séparément les taxes applicables et les arrondis réels.

• Shopify : fixer les prix et tenir compte des commissions (lien d’affiliation).
• Shopify : majoration et marge (en anglais) (lien d’affiliation).
• Shopify : prix réduits et prix de comparaison (lien d’affiliation).
• Bpifrance Création : taux de marque et taux de marge — les deux bases de calcul.
• Méthode et limites de recherche (en anglais).