Cómo poner precio a la ropa de tu tienda online
Por Fashion Dropshipping · Método de investigación (en inglés)
Para poner precio a una prenda, reúne los costes del pedido, decide qué cantidad quieres conservar y compara el resultado con las alternativas del cliente. Comprueba también el descuento antes de anunciarlo. Duplicar el precio del proveedor puede dejar fuera envíos, comisiones, devoluciones y publicidad.
Aquí calculas una prenda con el envío incluido. Si cobras transporte aparte, usa la calculadora del pedido completo. Para facturas mensuales y fondos disponibles, revisa el presupuesto de una tienda dirigida a España. Si todavía no has elegido el cliente, empieza con la hoja de nichos (otra pestaña).
Cinco pasos antes de publicar el precio
1. Elige una prenda, una variante y un destino
Trabaja con el artículo concreto. Un precio inicial de catálogo puede no corresponder a todas las tallas, almacenes o direcciones. Guarda las fuentes y la fecha de revisión.
Compara alternativas para el mismo cliente: material, medidas, servicio, envío y devolución. El precio de otra tienda orienta la investigación, pero no confirma que tus costes encajen. El idioma del escaparate tampoco determina el país de entrega.
2. Reúne los costes del pedido
Incluye producto, envío, comisiones, coste previsto de devoluciones, captación y otros importes que atribuyas a esa venta. Si repartes una suscripción entre un número previsto de pedidos, deja anotado el supuesto y evita contarla dos veces.
Separa gasto y efectivo disponible. El dinero para pagar al proveedor antes de recibir el cobro no es automáticamente otro coste por pedido. La reserva para reembolsos tampoco equivale al coste medio de una devolución.
3. Define la cantidad que quieres conservar
Elige un importe después de los costes incluidos, en vez de aplicar un multiplicador universal. Ese importe no equivale necesariamente a beneficio neto: pueden quedar gastos fijos e impuestos fuera del cálculo.
En este modelo, C suma los costes y la comisión fija, pero no la porcentual. Si la comisión se aplica al precio de venta:
Precio necesario = (C + cantidad que quieres conservar) ÷ (1 − comisión porcentual expresada como decimal).
Para un 3%, divide entre 0,97. Redondea el precio necesario hacia arriba al céntimo.
4. Contrasta la propuesta con el mercado
Pregúntate por qué el cliente elegiría tu producto a ese precio. Si el importe necesario resulta difícil de justificar, revisa la prenda, la entrega o el modelo de tienda. La fórmula no calcula cuántas personas comprarán.
5. Comprueba promociones y actualiza los supuestos
Un descuento reduce los ingresos mientras muchos costes siguen presentes. Calcula la oferta concreta antes de publicarla. Cuando tengas datos propios, reemplaza las estimaciones de envío, captación, comisiones y devoluciones.
Un recargo del 100% no es un margen del 100%
Si el coste de la prenda es 20 € y la vendes por 40 €, la diferencia es 20 €. El recargo sobre el coste es 20 ÷ 20 = 100%; el margen bruto es 20 ÷ 40 = 50%. Cambia el denominador: coste para el recargo y precio de venta para el margen.
Este ejemplo solo considera el coste de la prenda. El margen del artículo no sustituye el cálculo del pedido con envío, comisiones y captación. Indica siempre qué gastos has restado al comparar porcentajes.
Ejemplo ficticio: una camisa con envío incluido
Todos los importes son inventados para explicar el cálculo. No son tarifas de Shopify, Trendsi ni un proveedor de pagos; tampoco son resultados de una tienda o una conversión de precios de otro país.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Producto | 16,00 € |
| Envío | 7,00 € |
| Coste previsto de devoluciones | 3,00 € |
| Otros costes por pedido | 2,00 € |
| Captación | 8,00 € |
| Comisión fija | 0,20 € |
| Suma C, antes de comisión porcentual | 36,20 € |
Con una comisión inventada del 3% y una cantidad deseada de 2 €, el precio necesario es (36,20 + 2) ÷ 0,97 = 39,3814… €, redondeado hacia arriba a 39,39 €. A un precio de 40 €, quedan 40 × 0,97 − 36,20 = 2,60 € después de estos costes. No es un beneficio empresarial confirmado.
La calculadora de pedidos del listado de lanzamiento puede partir de otros supuestos. Usa los mismos datos antes de comparar resultados de las dos herramientas.
¿Qué cambia con un descuento?
| Descuento sobre 40 € | Precio | Cantidad restante |
|---|---|---|
| 0% | 40,00 € | 2,60 € |
| 5% | 38,00 € | 0,66 € |
| 10% | 36,00 € | −1,28 € |
| 20% | 32,00 € | −5,16 € |
El descuento del 10% deja un resultado negativo en este modelo. Vender más no compensa automáticamente ese resultado por pedido. Comprueba tanto el precio rebajado como los códigos adicionales y sus posibles combinaciones.
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Comprueba un precio y un descuento
Los datos iniciales son los del ejemplo ficticio en euros. Sustitúyelos por tus cifras. Elegir otra moneda cambia la etiqueta, sin convertir los importes.
Para un producto en un pedido, con envío incluido y sin impuestos recaudados que debas ingresar. Los diez campos numéricos son obligatorios; usa 0 para un coste no aplicable. Importes hasta 1 000 000, con dos decimales como máximo; el precio debe ser positivo. Puedes usar coma o punto decimal (0,20 o 0.20), sin espacios ni separadores de miles. Las comisiones porcentuales se aplican a este precio de venta. La herramienta no envía ni guarda tus respuestas ni las incluye en eventos analíticos propios.
No calcula impuestos, cambios de moneda, lotes, ingresos de envío aparte ni descuentos combinados. Redondea el precio rebajado al céntimo antes del cálculo y el precio necesario hacia arriba. La comisión porcentual no se redondea hasta el resultado restante; un servicio de pago puede redondear de otra forma. La comisión fija sigue en el modelo incluso con ingresos cero: no predice un cargo real.
Descarga la hoja en blanco (.txt)
Resultado de tus supuestos
Calculado solo con los datos introducidos. No es un beneficio confirmado ni un precio de mercado recomendado.
- Precio necesario para tu objetivo
- Cantidad restante al precio propuesto
- Precio después del descuento
- Cantidad restante al precio rebajado
Datos utilizados
Guarda el resultado junto a las fuentes y la fecha de revisión del producto. Imprime o guarda como PDF antes de salir o recargar; la herramienta no conserva los datos.
Revisa el precio en el borrador de Shopify
- Registra el producto, la variante y los costes utilizados.
- Introduce el precio propuesto y revisa las variantes con costes diferentes.
- Usa el coste por artículo de forma consistente. El margen que muestra un producto no sustituye tu cálculo completo del pedido.
- Si publicas una rebaja, el precio de comparación corresponde al precio original justificado y el campo Precio al rebajado. No inventes un precio anterior inflado.
- Revisa el producto y el total del pago para el mercado elegido: moneda, transporte, descuentos e impuestos.
Un precio de oferta y un código de descuento son mecanismos diferentes. La presentación depende del tema; comprueba el total que verá el cliente y las combinaciones permitidas en tu tienda.
Preguntas antes de fijar el precio
¿Qué porcentaje debo añadir al coste de la ropa?
No hay un recargo universal. Comprueba tus costes, el cliente y la cantidad que quieres conservar. El mismo multiplicador no recoge diferencias de transporte, comisiones o captación.
¿Basta con un margen bruto del 50%?
Depende de qué otros gastos deba cubrir. El margen del artículo puede parecer alto y el pedido quedar en negativo tras envío, devoluciones y captación. Compara cálculos con los mismos conceptos.
¿Puedo ofrecer envío gratuito?
Puedes incluirlo en el precio para el cliente, pero sigue siendo un coste para la tienda. Esta calculadora usa ese modelo. Si cobras transporte aparte, revisa el pedido completo con la otra calculadora.
¿Debo usar el precio sugerido por el proveedor?
Úsalo como referencia, no como garantía de margen o demanda. Contrasta tus propios costes y las alternativas disponibles para el cliente.
Continúa con la preparación
Las guías abren otra pestaña para mantener tus cifras aquí.
Fuentes y límites del modelo
Documentación revisada el 13 de octubre de 2026. Las cifras son ejemplos inventados, no tarifas, resultados de tienda ni tasas de devolución medidas. Es un modelo para una prenda con envío incluido, no una contabilidad completa. Revisa aparte los impuestos aplicables y el redondeo real.
- Shopify: fijar precios e incluir comisiones (enlace de afiliación).
- Shopify: diferencia entre recargo y margen (en inglés) (enlace de afiliación).
- Shopify: precios de oferta y comparación (enlace de afiliación).
- Método y límites de investigación (en inglés).